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渠道战略-----主要是一种渠道模式选择。
         根据资源的匹配,选择适合企业需要的渠道模式。渠道模式无所谓高明与浅薄,关键是合适,与企业发展战略以及企业战略资源相匹配。我们立足长春本土,在同质化严重的竞争环境中,进行差异化的创新; 围绕两个方向展开的,价值链与终端形态。
         价值链的变化对终端形态影响深远,相反,终端形态的演变,也会对价值链成员产生巨大影响,因此 ,渠道模式选择复杂性与市场形态的复杂性往往息息相关。老韩头立足于科学发展观,逐步渗透市场。食品行业渠道变化多端, 最重要原因就是市场的终端形态太过于复杂,加上非市场型因素的介入,中国市场渠道就更加趋向于复合化。
 
渠道管理------微观的渠道管理系统建立。
         老韩头人选择了一种符合自己企业发展战略需要的渠道模式, 就必须围绕这种渠道模式建立一整套管理文件,以使得渠 道能够高效率地进行运转!渠道管理文件包括销售公司内部管理文件,经销商规范 化管理文件以及市场管理文件,相应的 规定市场要素合同文本等。
渠道操作模式---老韩头人沿袭四大战略
标准化战略-----市场战略的标准化与统一性是分销渠道基础。 一种产品或者品牌需要满足绝大部分消费者市场需要,因此,采取标准化往往是最 好的选择;
规模化战略-----保证质量为第一要务,在此前提下降低边际成本,以此来保证厂、商的系统利益;
低成本战略-----特别是低制造成本,对营销流程做优化、通过管理流程优化、得以控制过程营销成本;
大品牌战略----糖果香肠系列、哈利小牛儿童系列新品上市,必然执行大品牌战略,让我们老韩头有限公司与 广大经销客户共同开启一个新的高端历 程。